Найти кнопку «Заказать звонок» пользователю значительно сложнее. Итоговая выручка оказывается показательнее, так как тут, кроме конверсии, будут важными средний чек и длина сделки. И меряться просто конверсиями будет так же странно, как сравнивать жареную индейку с эскимо. Конверсия продаж должна быть достаточная для данного конкретного бизнеса. Если по бизнес-модели магазин приносит N-объём выручки, то конверсия не должна быть ниже обозначенной ватерлинии.

На рынке есть товары и услуги в разных ценовых категориях, и ставить высокую стоимость — это нормальная практика. Но необходимо следить, чтобы расходы на производство и продвижение окупались. Если люди часто отказываются от покупки или редко её совершают, возможно, стоит снизить цену. Если посчитать конверсию отдельно для каждого канала и креатива, можно увидеть, что приносит больше заявок. Это позволит скорректировать стратегию продвижения и не тратить бюджет впустую.

Google Analytics

Определение конверсии позволяет посчитать эффективность самых разных маркетинговых процессов. Это сформировало большое количество вариантов применения этой методики. На CR влияет много факторов, так что не стоит считать его главной метрикой, отражающей эффективность рекламы. CR — важный элемент общей Что такое конверсия картины, но вписывать его туда нужно осмысленно. В следующих статьях мы поговорим о том, на какие ещё показатели стоит обращать внимание. Если нужно увеличить CR, в первую очередь изучаем качество трафика и посадочные страницы; если количество конверсий — оцениваем ещё и количество трафика.

Это могут быть день, неделя, месяц, год или, к примеру, конкретный период проведения рекламной кампании. То есть временной промежуток https://maxipartners.com/ для анализа нужно подбирать с учетом текущих целей и задач. Мы рекомендуем выделить ресурсы на ежедневный расчет конверсии.

Что получит бизнес от оптимизации конверсии

Четко сформулированное УТП поможет покупателям понять, чем вы выделяетесь на фоне своих конкурентов. Широким ассортиментом или быстрой доставкой удивить бывает сложно, а вот сувенирами к первому заказу или подарком за отзыв можно привлечь дополнительных клиентов. Не забывайте, что слово «Бесплатно» все еще работает. Перед работой с самим сайтом нужно составить план работ по привлечению покупателей.

• На каждом из этапов могут быть успешные или неудачные действия с вашей стороны, которые привлекли человека к покупке или же, наоборот, оттолкнули его.
• Перед работой с самим сайтом нужно составить план работ по привлечению покупателей.
• Вам также нужно использовать данные при анализе ваших воронок, чтобы оптимизировать общий коэффициент конверсии.
• Для этого нужно считать ROI — показатель окупаемости маркетинговых расходов.

Иными словами, это своеобразное напоминание покупателю о себе. Мы делаем так, чтобы у него в поисковой выдаче попадалось больше моделей кроссовок с нашего сайта. Грамотно настроенная реклама приведет на сайт новых покупателей и повысит продажи. В то же время дорогие товары часто привлекают внимание, на них люди просто любят посмотреть без совершения покупки. С целевой аудиторией, которая может себе их позволить, работать нужно совсем иначе, а конверсия в 0,5–2% для таких товаров будет считаться достаточно хорошей. Пример — магазин дорогих автомобилей, на сайт которого заходят полюбоваться новинками простые пользователи из сети и покупка в котором равна миллионам рублей.